«Очень хочется экономить время на бесполезных переписках,» – это невероятно частый запрос среди моих клиенток.
Какие признаки time-wasting диалога можно выделить чаще всего?
▶️Много фантазий с деталями;
▶️Игнорирование ваших реплик и смена темы каждый раз, когда вы пытаетесь получить конкретику (по оплате или времени, например);
▶️Засыпание вас комплиментами и выражение его эмоций;
▶️Постановка неопределенных сроков формата: «скоро», «когда будет настроение», «когда ты меня заинтересуешь»;
▶️Требование от вас конкретных инструкций до оплаты: «скажи, что я должен подготовить / что мне следует надеть»;
▶️Дурацкие отмазки формата «я сейчас на работе»;
▶️Привлечение вашего внимания каждый раз, когда вы теряете интерес и переключаетесь на других: закидывает крохотный тип, задает вопрос по теме, делает обещание;
▶️Расспросы о нюансах, которые больше напоминают “jerking off material”: «Какой у тебя стиль доминирования? Как ты обычно наказываешь? Что ты сделаешь, если я сделаю то-то?»
А еще часто бывает, что проскакивает лишь пара из этих признаков, но диалог все равно заканчивается ничем. Или же признаков много, но человек оказывается платежеспособным и оставляет хороший чек.
✔️И как в таком случае провести диагностику верно?
У меня процент ошибок достаточно мал, знаете, почему?
Потому что я веду диалоги уже 15 лет и интуитивно делаю вывод с каждым новым лидом.
Та самая «интуиция» с научной точки зрения – это быстрое принятие решений или оценка без явного анализа, основанные на бессознательной обработке опыта и знаний.
Чем больше у вас отработанных диалогов, тем выше шанс правильно оценить входящего лида без долгой беседы.
Мозгу необходимо накопить опыт, составить закономерности, сформировать шаблоны, при которых вы автоматически будете вести диалог эффективно.
При этом вам нужны знания, которые помогут принимать правильные решения, иначе рискуете насобирать неверных логических цепочек.
⭐️ Потому, если вы в начале пути, старайтесь не обрывать диалог после пары реплик без оплаты, а методично узнавайте своего визитора.
Дайте вашему сознанию возможность накопить достаточно материала для аналитики и выстроить собственные цепочки и шаблоны.
Вам кажется, что вы теряете время, но на деле вы формируете огромную мысленную библиотеку. Параллельно можно
💜лучше узнавать фетиш,
💜тестировать разный стиль общения,
💜собирать информацию о своей ЦА,
💜пополнять каталог сценариев,
💜отрабатывать техники продаж
и так далее.
Полностью бесполезных диалогов на самом деле крайне мало, просто польза эта – не всегда материальна вотпрямщас в моменте, а потому не столь очевидна.
Но невозможно стать хорошим специалистом в продажах, не набирая «пустых» диалогов и не проводя аналитику.
🟣🟣🟣