Меня спросили, какие книги я посоветую по маркетингу и продажам. Котлер, Хормози, Чалдини, Кеннеди, Трейси, Траут - БАЗА.
Мой совет - читайте всё, что вас цепляет и попадается на глаза. Книги/аудиокниги - это то, куда стоит вкладывать свое время и внимание. Любая книга развивает, даёт инфу, которую можно использовать в работе и жизни. Выделю на сегодня:
1. Дональд Миллер - «Метод StoryBrand: расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились»
➝ Инсайты для вебки:
• BIO, оформление профиля, визуал - это твой сценарий. Покажи зрителю, куда ты ведёшь его эмоциями.
• Покупают не сексуальность, а чувство смысла рядом с тобой.
• История - лучший инструмент удержания постоянников.
➝ Когда читать:
Растущая / Шарящая - когда уже есть стиль, но хочется превратить его в цельный бренд.
2. Джона Бергер - «Заразительный. Психология сарафанного маркетинга»
➝ Инсайты для вебки:
• Люди возвращаются не к контенту, а к чувству, которое он вызывал.
• Задача - вызывать эмоцию, с которой хочется остаться (улыбка, возбуждение, интерес, лёгкое узнавание).
• Повторяющиеся символы, звуки, фразы делают тебя “мемом” в их голове.
➝ Когда читать:
Новичок / Растущая - чтобы понимать механику вовлечения и создавать “сарафанное ощущение” без навязчивости.
3. Мартин Линдстром - «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
➝ Инсайты для вебки:
• Свет, звук, голос, движения - всё влияет сильнее, чем слова.
• Даже кадр и интонация могут стать якорем желания.
• Твоя задача - не “продавать”, а вызывать нужное состояние у зрителя.
➝ Когда читать:
Любой этап, особенно если хочешь научиться “продавать атмосферой”, а не только визуалом.
БОНУС!
Сет Годин - «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся»
➝ Когда читать:
Новичок / Растущая - помогает понять, как не потеряться в массе и построить свой «wow-эффект» без пошлости.
